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宝龙达:实用粘合主义  

2015-11-24 07:30:47|  分类: 企业之道 |  标签: |举报 |字号 订阅

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一个硅酮胶公司决定不当规模的老大,只做实用的典型:粘合产品,粘合服务,粘合渠道体系……然后,它能粘合起一个商业生态吗?
 

■文/本刊记者 丁保祥

从德国魏玛到山东临朐有多远?

一管玻璃胶。

魏玛有改变人类生活方式的包豪斯设计学院,而临朐是谁?它是鲁中的一个县。曾经的“标王”秦池在此绽放过刹那的芳华。其实,白酒并不是临朐县的标签,建筑配套材料的产销地才是这个县更准确的定位。

硅酮胶、铝型材、钢结构、建筑玻璃等材料的产业群已经在临朐铺开了摊子。这些产业的影响力差不多渗透到了整个北方。而这些建材,也正是包豪斯风格的建筑得以在世界流行的主要素材。

临朐人或许根本不会去想什么魏玛,什么包豪斯。但是他们都明白:“一管胶可以把两件不相干的事物粘连到一块儿,牢牢一体。”

实用主义的商业逻辑

创办于2007年,宝龙达胶业公司,并不是一个巨头企业。各种玻璃胶是它的主打产品。在鱼龙混杂的建材产业中,它务实地寻找自己的位置。

玻璃胶是硅酮胶的俗称。在包豪斯风格影响下,金属结构与大玻璃幕墙的使用,成为现代建筑的主流,行业的迅速成熟也就不难理解。硅酮胶行业并没有绝对优势的企业,大部分是区域龙头在影响市场。

伴随着房地产在国内的爆发,许多后来者涌入了这个产业,宝龙达胶业也一样。之前,创始人曾庆铭掌控着一个叫华铭的建筑工程公司。

最初,宝龙达与所有的新人一样,采取的是跟随策略,用一些低档产品来投石问路。一方面通过华铭的工程业务来销售胶材;另一方面再通过一些经销商来试探市场的反应。

试水有所收获。行业有个明显的分化,低档产品一般在几元到十几元区域,高档则可达到四十元以上。两者之间有20元左右的断层区域,中档产品十分缺少。既然是面对民用市场,为何不主打性价比高的“中档产品”,把这个“断层”粘合起来?宝龙达主流产品的价格随即定在10~35元之间。第一年,宝龙达的销售额 不温不火3700万元,第二年是7300万元,近乎翻倍。

在2009年底,宝龙达有了新的定位和目标:做中国实用胶品牌。曾庆铭对建筑工程产业观察已久。城市化在推进,无论家装还是工装,胶材的消费呈现出了新特点:第一,建材消费的安全性被社会广泛关注;第二,作为建筑粘合材料,胶材的实用性和功能性被突出重视。前者强调人体的健康,后者则强调建筑的牢固,都属于“安全”范畴。

于是,“安全”、“有效”和“实用”就成了宝龙达的价值主张和品牌诉求。可是,品牌的确立绝不是一厢情愿的自诩,它必须要实力与品质的支撑。宝龙达有吗?

首先,有技术的创新与应用。作为行业后来者,宝龙达利用了这一优势,集成行业新技术,并在个别环节做改良。当然,宝龙达也建立了自己的研发团队,并与高校、科研院所合作,建立了一系列的有机硅材料实验室和研究所——借助外力,有效且“实用”。

各种新技术使胶材的性能更稳定,适用范围更广。比如,无论在气温像“火炉”一样的重庆,还是在“冰窖”哈尔滨,胶材都能实现无差别的有效应用。

其次,必须有产品品质的保证与背书。一座建筑的生命力要看它的历史与寿命,硅酮胶的品质正是依附于建筑的品质与寿命。宝龙达争取到了国内外许多大型工程的合作,比如喜来登酒店、恒大地产的系列工程,这些都是产品与品牌的“佐证”。此外,一系列专利和资质的获取,则又从另外一方面给了宝龙达“实用”与“实力”的证明。

包豪斯思潮主张,建筑要适应现代工业生产和生活需要,讲求功能、技术和经济效益。所有新技术、新工艺的应用,也都是落脚于“实用”二字。同样,不盲目涉足高端产品,更不容忍粗制滥造的低端产品,只专注实用,这就是宝龙达。

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