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我是退休仍在工作的老人,在企业高层任职工作,对企业诊断、经营管理、企业重组、企业再造等有过经历、感受、体验,进而也有自已的感悟,愿与在企业从事领导或从事企业咨询工作的朋友进行交流,帮助别人成功!

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农业生鲜电商的唯一出路:O2O  

2015-10-06 06:51:58|  分类: 新农村 |  标签: |举报 |字号 订阅

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捕鱼者祝愿天下朋友健康幸福
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最近与几个朋友聊了关于农业电商的运营模式,觉得O2O模型是农产品生鲜电商的唯一出路,今天财神就为大家聊一聊关于农产品生鲜的O2O运作模型。

首先我们来分析一下目前农业生鲜电商存在的几个问题:1.因为冷链的问题,导致生鲜产品运营成本太高,但客单价较低。2.因为天猫、京东等大平台的存在,小平台流量极少。3.最后一公里的问题,传统加工产品收货地址可以放在公司,可是农产品因为包装的携带的不便,收货地址只能是家里,这一点很大程度的决定了客户不愿意在网上购买生鲜。

在仔细研究了农业产品属性之后,财神觉得农业电商平台发展的唯一模型就是O2O模型,因为O2O可以做到:1.通过线上线下协同来获取廉价的流量。2.建立完整的客户大数据管理系统。3.解决传统配送的最后一公里问题。

那么我们具体该如何操作呢?财神认为:

1.线上:模仿小米的模式,选择一个客单价较高的重度消费产品,比如大米、鸡蛋,从产品质量、设计、包装每一个环节都做到极致,给客户非常超预期的体验,然后通过网络发文,来进行宣传,建立品牌,等一款产品被消费者认可之后,逐步增加产品,最后华丽转身成为一个生鲜电商平台。

2.线下:与社区超市进行合作,与店主谈好分成,在超市里张贴带有网站二维码的海报,客户可以在超市直接下单,或者扫描二维码进入网站购买,收货地址选用超市地址,产品配送至超市,消费者可以在自己方便的时间来提取。

这样,通过线上营销来快速打造品牌,通过线下打通销售渠道,这样既解决了营销的问题,又为自己建立了销售渠道,还解决了最后一公里的问题。


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